Cómo vender joyas hechas a mano en ferias y festivales de artesanía

Las coloridas exhibiciones de artesanía atraen a los compradores a su stand

Los espectáculos de artesanía de otoño significan más dinero para los artistas

Entonces, has hecho hecho a mano joyas y se lo regalamos a su familia, amigos y casi todos los que conoce. Has estado pensando en vender tu trabajo, pero ¿cómo empezar? Empiece localmente. Inscríbase en un espectáculo de artesanía local. Recomiendo elegir un espectáculo de artesanía con una tarifa de stand de menos de $ 100.

Si es posible, elija un espectáculo de otoño o un festival de artesanía. Los festivales de otoño y los espectáculos de artesanía de diciembre son los más lucrativos porque los compradores están listos para comprar regalos hechos a mano. Si tienes piezas de calidad, te irá bien en los espectáculos previos a la Navidad.

Espectáculos de artesanía con jurado y no jurado

Los espectáculos de artesanía con jurado requieren un proceso de solicitud . Los vendedores son seleccionados por el jurado (que puede ser una persona, como el organizador de la exhibición de artesanías o un grupo de personas) para asegurarse de que el artista el trabajo es apropiado para el tipo de espectáculo. En algunos casos, los espectáculos con jurado pueden poner un límite al número de artesanos permitidos en una categoría en particular, como hecho a mano joyas . La fabricación de joyas es una forma muy artística, aunque los diseñadores pueden hacer diferentes tipos de joyas, como pulseras de cuero o anillos de cuchara. Su solicitud para espectáculos con jurado requerirá una solicitud por escrito que incluya un descripción de tu trabajo más rango de precio de piezas además de fotos de su stand y obras de arte.

Los espectáculos no jurados generalmente tienen tarifas de stand mucho más bajas . Las tarifas del stand se basan en la calidad de la exhibición de arte / artesanía. Los espectáculos pequeños que no tienen jurado atraen a menos clientes. Si bien pagar altas tarifas de stand no garantiza que gane más dinero, puede significar que el organizador ha gastado algo de dinero en la promoción del espectáculo. Si la tarifa del stand es muy alta ($ 500 o $ 1000 y más), puede esperar una excelente publicidad y multitudes más grandes. Pregunte a otros proveedores qué programas recomiendan.

Cuando empieces, te aconsejo que empieces con un espectáculo de artesanía sin jurados. Las iglesias locales a menudo celebran exposiciones de artesanía los fines de semana. Evite las ventas del mercado de pulgas a menos que pueda ponerle un precio muy bajo a su trabajo. Las tarifas de mesa en los mercados de pulgas son muy bajas. Pero los compradores no buscan diseños hechos a mano. Quieren productos baratos. Es posible que haya mejores mercados de pulgas en su área que valdría la pena visitar. Cuando vendí mis joyas en Traveler & apos; s Rest, SC, conocí a otro artista que hacía muebles de madera de alta gama que vendió en un stand en el Barnyard Flea Market. Primero echa un vistazo al mercado y pregunta a otros artistas sobre sus ventas.

Espectáculos de artesanía con jurado con largas listas de espera para proveedores

Algunas ferias de artesanía tienen tanto éxito que tienen listas de espera para años futuros. Los vendedores que regresan indican espectáculos de artesanía de calidad y un buen potencial para hacer dinero para los artistas. Escuche los comentarios de otros artistas cuando planifique el horario de su exhibición de manualidades.

Los artesanos experimentados planifican su programa de espectáculos con muchos meses de anticipación y siempre notifican a sus compradores. Mantenga una lista de correo y deje que los fanáticos conozcan su horario enviando correos electrónicos. De esa forma, incluso si un programa en particular es lento, tendrá garantizado Ventas .

Piense verticalmente para exhibiciones de espectáculos artesanales

Mi primer espectáculo de artesanía fue en un granero de caballos

Los espectáculos de artesanía son muy populares. Mi primer espectáculo (como vendedor) fue el Cotton Ginning Days Festival en Dallas, NC. Mi amiga Candace me pidió que me uniera a ella y dividiera el alquiler del stand. Para el evento de tres días, el alquiler del stand fue muy barato. Era $ 30 por un stand de 10 por 10 en un establo de caballos. Esos tres días me enseñaron mucho sobre qué empacar, qué esperar y qué artículos se vendieron mejor.

Comience con un espectáculo de un día. Tres días vendiendo artesanías es mucho tiempo que puede dedicar a promocionar su trabajo en las tiendas, enseñar o tomar clases o trabajar en su trabajo diario para financiar su pasión.

Hoy en día, tengo mucha más experiencia en ventas y habría hecho más preguntas. ¿Qué tipo de multitudes habrá? ¿Cuántos otros artistas de joyería están inscritos?

Tenga muchos cambios en las ferias de artesanía

Traiga alrededor de $ 60 en billetes pequeños y cambie con usted. Esté preparado para hacer cambios para los clientes. Escriba con cuánto cambio comenzó y registre las ventas a medida que avanza para saber cuánto dinero ganó durante el espectáculo.

Mantenga su hucha guardada fuera de la vista. Use una caja de puros o una caja de manzanas para ocultar su caja de efectivo.

Consejos de ventas para vender su trabajo en ferias de artesanía

• Sé amable: Salude a los clientes con una sonrisa y hágales saber que puede responder preguntas, pero no hable demasiado. A los clientes les gusta comprar en paz.
• Responder preguntas: Como proveedor, recibirá todo tipo de preguntas, incluso estúpidas. Se bueno. Mantén tu sentido del humor. La mayoría de la gente está realmente interesada en lo que haces. Quieren conocer el proceso. Consiéntelos. Deje que le vean trabajando en sus diseños si es posible.
• Estar disponible: Si está tan absorto en su libro o jugando en su teléfono, es posible que esté enviando un mensaje de 'Manténgase alejado' a los compradores potenciales. Puede comer algo o escabullirse para ir al baño, pero hágalo antes de que llegue la multitud.
• Organizar una manifestación: Si puede, planifique con anticipación y reserve un tiempo para demostrar una de sus técnicas. Utilizo botones antiguos y vintage en mi fabricación de joyas y me encanta mostrar a los demás cómo creo mis pulseras de botones. Haga letreros para que la gente sepa lo que hará.
• Haz una rifa: Esta es una excelente manera de hacer crecer su lista de correo. Solicite a las personas que completen su información de contacto y que los agreguen a su lista de correo electrónico para que pueda informarles sobre eventos futuros. A la gente le encanta la idea de ganar algo gratis. Ofrezca un gran collar o un juego de collar y aretes a juego si los compradores ingresan a su dibujo.

Amplíe su línea de productos

Bálsamos labiales caseros

Venta de jabones y lociones hechos a mano

Como artista, su mente está constantemente desarrollando nuevas formas de agregar a su negocio existente. Cuando conocí a la jabonera local Amanda Sefton, propietaria de Simply Divine Darling !, supe que sus lociones y exfoliantes corporales hechos a mano se venderían bien a nivel local. Estaba vendiendo sus productos caseros en The Strawberry Festival en Fort Mill, SC y olían increíble. Como comida. La contacté después del festival y agregué varios de sus productos a mi inventario. A la gente le encantaron los deliciosos aromas como Sweet Orange Chili Pepper, Kiss Me y Coconut Dream. Piense en asociarse con un amigo para aumentar sus ventas o ampliar su línea de productos.

Traiga a un amigo para que le ayude en las ferias de manualidades

Comparta el espacio del stand con otro artista siempre que sea posible . Es útil tener a alguien con quien hablar cuando las ventas son lentas. Si necesita un descanso o quiere comer algo, es genial poder alejarse de su puesto por un tiempo. Si el espectáculo requiere una carpa, es útil tener un amigo que nos ayude a descargar nuestro vehículo y montar la carpa.

Los artistas son personas útiles. Cuando estoy solo luchando para montar mi carpa, siempre encuentro a otros artistas que se ofrecen a ayudar. Se sorprenderá de lo generosa que es la gente. He hecho muchos espectáculos por mi cuenta y no he tenido ningún problema en pedirle a otro artista que vigile mi stand. Preferiría tener un par de manos extra para ayudar a montar mi tienda de campaña, desempacar el coche y montar las exhibiciones, y ayudar a empacar todo al final del día.

Relicario de llave de máquina de escribir vintage

Relicario con llave de máquina de escribir vintage de Heather Walton de Artful Antiques

¿Espectáculo de artesanía interior o evento exterior?

Los espectáculos en el interior pueden ser más costosos para el alquiler del stand, pero son más fáciles de empacar. Pregunte si una mesa y sillas están incluidas en la tarifa del stand. Si es así, podrá concentrarse en sus pantallas. Utilice el color al seleccionar piezas para sus exhibiciones. Si tienes un maniquí para exhibir tus joyas, tráelo. A la gente le encanta tocar maniquíes, así que esté atento a esto. Mi forma favorita de exhibir collares es colgarlos en una escalera vintage que pinté. Necesitará señalización para distinguir su stand. Mi primer cartel grande fue un tablero viejo que pinté con el nombre de mi tienda. Instalé ganchos para los ojos en la parte superior y los colgué de la parte trasera de mi tienda con ganchos en S resistentes de Home Depot.

Los espectáculos al aire libre generalmente tienen tarifas de stand más bajas, pero los artistas son responsables de proporcionar su propia carpa, mesas, sillas y exhibiciones. Si eres nuevo en los espectáculos de artesanía, pide prestada una carpa a un amigo o vecino. Los espectáculos de alto nivel solo requieren carpas con techo blanco. El mejor tamaño de carpa es de 10 por 10 pies porque ese es el tamaño de cabina más común. Practique la instalación de la carpa antes del espectáculo e intente encontrar un estilo 'fácil' que se instale rápidamente.

Organizarse para exposiciones de artesanía requiere una planificación anticipada

La noche anterior al espectáculo, coloque todos los artículos que necesitará en su automóvil o cerca de la puerta principal para que no se sienta apurado el día del espectáculo. Haga una lista de los artículos que necesita traer.

Los artículos útiles son:

• Una pequeña nevera para bebidas.
• Cambio o caja de dinero
• Comprobantes de venta / talonario de recibos
• Cuaderno y bolígrafos
• Lector de tarjetas de crédito cuadrado
• Teléfono celular completamente cargado
• Herramientas (martillo, tijeras, cinta, cuerda, clavos, ganchos en S, alambre, etc.),
• Cámara
• Estantería
• Pañuelo de papel
• Bolsas de plástico o papel para colocar la mercancía vendida
• Etiquetas de precio
• Cartas de negocios
• Sillas plegables
• Mesas
• Señalización
• Tienda
• Taburete
• Escalera
• Corbatas con cremallera
• Agua
• Comida

Prepárate para tu espectáculo de artesanía

Siga las reglas de la demostración

Antes del espectáculo, recibirá una lista de reglas del organizador del espectáculo de artesanía que le informará a qué hora llegar, dónde aparcar y qué puede necesitar traer.

Sigue las reglas .

Llegar a tiempo .

No derribe su stand antes de que sea el momento de empacar .

Mueva su vehículo inmediatamente después de descargar. Los organizadores de espectáculos dedican mucho tiempo a crear grandes eventos y debes ser respetuoso al obedecer las reglas.

Galería de Diseño de Joyas

Pulsera de botones Gypsy inspirada en Sundance hecha con perlas de agua dulce, cristales, abalorios, cuero, cadena de oro y cierre de botón vintage.

Realice una demostración de artesanía para atraer la atención

Realice una demostración en vivo mostrando su técnica

Si el espectáculo lo permite, es una gran idea organizar una demostración. Haga un cartel sencillo para que los clientes sepan cuándo realizará la demostración. Si demuestra cómo hace una pulsera envuelta en cuero, envuelve alambre en forma de nido de pájaro o crea cualquier tipo de joyería única, tiene una habilidad comercial. Muestre su talento.

Mantenga excelentes registros de los gastos de exhibición de artesanías

Registre todos sus gastos, incluidos el kilometraje, los suministros para su stand, los accesorios de exhibición y las tarifas del stand. Todos estos se pueden deducir. Las leyes fiscales cambian constantemente, así que lea qué deducciones puede realizar.

Ofrezca un obsequio en los espectáculos de artesanía

Repartir un obsequio simple como un par de aretes económicos o un amuleto de alambre envuelto adjunto a su tarjeta de presentación es una excelente manera de llamar la atención y ser recordado por los clientes.

Paquete de luz para espectáculos de artesanía

Use recipientes livianos y económicos que sirvan como accesorios de exhibición. Pruebe con una maleta, cajas de madera, cestas de colores, cajas de manzanas o una escalera y estante vintage. Busque en línea exhibiciones coloridas de artistas que llamarán la atención y se destacarán en un mar de carpas artesanales blancas. Para llevar sus exhibiciones y mesas de exhibición de manualidades, es posible que desee invertir en un carrito con ruedas plegable. Hacen que la descarga sea muy sencilla.

Cree una exhibición colorida del espectáculo del arte

Comentarios

Allison el 17 de mayo de 2018:

¡Muchas gracias por toda la información! Por cierto, ¡tus joyas se ven hermosas! Mi esposo y yo hacemos manualidades, principalmente yo ... y estoy pensando que comenzaremos a hacer esto en ferias de artesanías, etc. Pero quería tu opinión, ¿cuál sería una buena manera de mostrar que haces más de un oficio? Hacemos coronas, leña (letreros, etc.), mantas de regazo / gemelas, cristalería, joyas hechas a mano (joyas de pesca y balas), manualidades con balas y, a veces, crochet simple ...

LindaSmith1 desde EE. UU. el 22 de octubre de 2011:

Estaba pensando en dedicarme a la fabricación de joyas, el arte de abalorios y abalorios. En muchos casos, se necesita pegamento. Puedo hacer arte con cuentas si utilizo cuentas que pueda coser al lienzo. Depende de las cuentas utilizadas, no todas tienen extremos abiertos que se puedan unir cosiendo.

Heather Walton (autor) desde Charlotte, NC el 22 de octubre de 2011:

Rara vez utilizo pegamento en mis diseños. En el diseño del relicario de la llave de la máquina de escribir, utilizo un pegamento de joyería muy fuerte para asegurar la llave de la máquina de escribir. Una vez seco, uso mis alicates de punta plana para apretar el bisel contra la llave, asegurándome de que esté completamente seguro. Nunca venda piezas de las que no esté 100% orgulloso. Siempre estoy detrás de mi trabajo. Si una pieza necesita reparación, simplemente tráemela. Sin cargo. Eso mantiene contentos a los clientes.

LindaSmith1 desde EE. UU. el 21 de octubre de 2011:

He considerado empezar a hacer esto. Gracias por la información. Podría hacerlo. Sin embargo, solo una pregunta: ¿qué debe hacer si necesita usar pegamento y no sabe cuándo se venderá el artículo? He hecho manualidades donde el pegamento se seca y, por supuesto, las piezas se caen.